金秋，校園里洋溢著新學期新開始的喜悅氛圍。北京語言大學應用中文學院里，來自世界各地的留學生紛紛前來報到，大家在迎新展板上寫下了自己的新學期展望。

來自意大利米蘭的24歲小伙馬特歐，是今年秋季學期新生中的一員。來到北京前，馬特歐是一名汽車銷售員。“我在米蘭銷售中國汽車。”

因為對中國的汽車品牌情有獨鐘，加之看到中國汽車出海有廣闊的市場和機會，馬特歐決定來到北京，深入學習中文，更全面地了解中國文化。

剛剛抵達北京一個星期，他說自己已經收獲了無數驚喜……

在米蘭賣中國汽車

銷售秘訣是讓顧客試駕

“我與中國汽車的緣分，是從一次偶然的機會開始的。”

在來北京之前，馬特歐一直生活在米蘭，曾是一名汽車銷售員，主要負責銷售歐洲高端汽車品牌的車。一年前，他所在的公司引進了中國的汽車品牌。

“我的上司問我，想不想試試銷售中國車。”馬特歐覺得，人生就應該充滿嘗試。于是，他答應了下來。

馬特歐坦言，意大利市場對中國汽車的認知度不高，“但我覺得，如果能讓意大利人真正了解中國汽車的優勢，他們一定會喜歡的”。

起初，有部分意大利消費者對中國汽車持懷疑態度。馬特歐會耐心地向每一位顧客介紹中國汽車的技術特點、設計理念和品質保證，也會力邀客戶進行試駕體驗。

馬特歐總結了一套針對中國車的銷售“心得”，“最重要的就是讓他們來試試！”馬特歐說：“很多顧客在試駕后都對中國汽車刮目相看，他們驚訝于中國汽車品牌在駕駛體驗、舒適性的出色表現。”

“我不僅銷售油車，也銷售中國新能源車。”

馬特歐介紹說，米蘭的部分城區，對新能源車有相關的稅費減免政策，有些地區新能源車的停車費也更便宜。“我賣的這款中國制造的新能源汽車非常小巧，可以在很多場景里輕松停車。客戶對此都非常驚喜。”馬特歐說。

到北京學習

“我太喜歡學中文了”

銷售中國品牌的汽車不到一年時間，馬特歐與中國車的感情越來越深。

他發現，很多汽車品牌在技術創新、設計理念和品質提升上都已經取得了很大的成績和進步，也有越來越多的意大利消費者愿意去了解中國汽車。

馬特歐覺得，如果能比較流利地說出中文，可能會擁有更多機會。在仔細考量后，他決定到北京學習中文。

有些朋友知道他要到中國學中文，有些不解。“米蘭也有孔子學院，學中文挺方便的。”但馬特歐覺得，“只有我親自到中國來，感受中國當下的生活，才能感受到一個更真實、更立體的中國。”

在意大利讀中學時，馬特歐也曾學過一些漢語，了解過一些中國文化，那時他就對中國很有親近感。“我知道中國有長城，也聽說餃子很好吃。”

“高中時，我的漢語老師就是北京語言大學畢業的，就是她推薦我到這所學校來學習的。”馬特歐說，開學不到一個星期，他已經在學校里結交了世界各地的朋友，其中也包括他的意大利老鄉。

“我太喜歡學中文了。”馬特歐每天沉浸在中文學習的喜悅里。

沒課的時候，他會和朋友們到北京的各處游玩。“北京的胡同里有各種好吃的。小籠包，我吃了三屜！”馬特歐還和朋友一起騎共享單車去過鳥巢，體會了移動支付的便捷。他說自己在米蘭工作時就是移動支付的忠實愛好者，“來到北京，移動支付更是用爽了”。

制定計劃

把更多中國汽車賣給意大利人

在北京，馬特歐還有個愛好，就是和朋友“壓馬路”。他熱衷于觀察馬路上川流不息的中國車，總會非常激動地和朋友“顯擺”自己的專業知識，向他們介紹這個中國品牌的車，性能怎樣；那個中國品牌的車，有什么優點。

采訪中，馬特歐掏出手機，特意給北京青年報記者看了看他在北京這一個星期以來的豐富生活。忽然，他說，“我的手機，是中國制造的！”

因為對未來有展望，馬特歐學習起來格外認真。在漢語學習的過程中，除了日常交流，他也會給自己加一些“汽車制造”“汽車銷售”等專業方向的學習計劃。“希望日后能把更多中國汽車賣給意大利人。”

對他而言，汽車不僅是交通工具，更是中國產業和汽車文化創新創造活力的呈現，也同樣可以成為交流的“語言”。

他知道，現在很多中國企業需要更多有一技之長的員工。“我要趕緊學好漢語才行！”馬特歐說。

他拿出手機，看了眼時間，“我現在要去圖書館學習了。”馬特歐說，“好好學習，天天向上！”

文/記者 張知依

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